Suveaeg paneb mind alati peegeldavasse tuju. Poolas rannas jalutades mõtlesin viimastele aastatele, mil loobusin ettevõtte elust ja alustasin treeneritööga.
Vähesed teavad, et alustasin oma treeneritööga juba Brasiilias ja jätkasin seda pärast Hollandisse tagasi kolimist siin Amsterdamis.
Kuna saan regulaarselt palju küsimusi eduka alustamise kohta, olen otsustanud jagada oma kogemusi nendega, kes on alustamas või mõtlevad alustada oma äri.
Õppetunnid ettevõtte alustamiseks välismaal
Mõned allolevad näpunäited kehtivad ainult Hollandis, kuid paljud teised on universaalsed:
› Ettevõtte ametlik alustamine on lihtne
Esimene asi, mida ma Hollandis oma ettevõtet asutades sain teada, on see, et see on väga lihtne protsess. Vähem alt on see ELi kodanike jaoks – pean lisama!
Kõik, mida pead tegema, on minna KvK-sse (Kaubanduskoda) ja registreeruda oma passi ja ärinimega. 30 minuti jooksul olete valmis. Aeg šampanjat süüa!
› Tunne oma klienti väga hästi
Ära joo liiga palju šampanjat, sest tõeline töö algab kohe! Oma ettevõtmise alguses otsustasin, et tahan töötada kõigi naistega, olenemata nende rahvusest. Mul oli isegi kaks veebisaiti, inglise ja hollandi keeles. Kuid paari kuu pärast märkasin, et mul pole isegi mitte üht Hollandi klienti, vaid palju rahvusvahelisi ja välismaalastest naisi.
Nii otsustasin keskenduda ainult neile ja lülitasin oma Hollandi saidi võrguühenduseta. Oma nišši konkreetsem alt valida oli vabastav. See oli ka vabastav, kui ei pidanud suhtlema kahes keeles. Rohkem hollandikeelseid artikleid pole. Woohoo!
Kõige olulisem asi, mida ma avastasin, on see, et kuna olen ka emigrant, on mul oma rahvusvaheliste klientidega vahetu klõps ja tunne, et me mõistame üksteist. See on juhendamisel võtmetähtsusega.
Parim näpunäide, mida siin jagada saan, on kirjeldada oma "ideaalseid" kliente võimalikult üksikasjalikult. Kirjeldasin isegi seda, milliseid ajakirju mu kliendid loevad ning milliseid raamatuid ja filme nad sooviksid.
› Arendage oma toodet, testige seda ja arendage seda edasi
Alustasin oma äri (mitteametlikult) Brasiilias. Töötasin välja põhiliste töötubade komplekti ja hakkasin neid kohe läbi viima, et teada saada, kuidas potentsiaalsed kliendid reageerivad.
Tänu sellele sain teada, millised töötoad said rohkem tähelepanu ja milline sisu oli köitvam. Sain ka teada, kuidas tegelikult töötuba läbi viia. See oli väga lõbus ja suurepärane õppimiskõver.
Alustajad kulutavad sageli palju aega selliste toodete või teenuste väljamõtlemisele, mida kliendid ei osta. Nii et minu näpunäide on järgmine: arendage kiiresti oma põhitoode või -teenus, minge välja ja testige seda oma klientidega. Võtke vastu nende tagasiside ja kasutage seda oma pakkumiste edasiarendamiseks.
› Jäta teatud tegevused spetsialistide hooleks
Ettevõtlust alustades tahtsin kõike ise teha. Lõin isegi oma veebisaidi ja olin selle üle väga uhke. Kuid see võttis mul palju aega ja vaeva, mille oleksin võinud kulutada muudele asjadele.
Olen nüüd oma veebisaidi ümber teinud ja palkasin selleks spetsialisti. Ma ei ütle, et peaksite sama tegema, kuid avastasin, et teatud asjad on parem jätta spetsialistide hooleks. Eelkõige on parem väljast tellida sellised asjad nagu maksud ja raamatupidamine.
› Võrk, võrk ja… võrk
Kuigi see kõlab klišeelikult, on see üks suurimaid ja tähtsamaid äriõppetunde, mille olen õppinud. Alguses ma ei näinud, kuidas võrgustik võiks mind aidata. Käisin erinevatel üritustel, kuid kohtasin harva kedagi, kes ütles: Jah, ma tahan täna olla teie klient!
Esm alt arvasin, et minuga peab midagi viga olema. Kuid siis sain teada, et võrgustik toimib omal moel, erinev alt sellest, mida ma ootasin. Olen õppinud, et võrgustike loomine ei seisne müügikõne tegemises, visiitkaardi kiires üleandmises ja järgmise "ohvri" leidmises.
Võrgustiku loomine seisneb sügavamate ja pikaajaliste suhete loomises teistega. Sellesse investeeritud aeg ja pingutus tasub varem või hiljem alati ära.
Minu seni suurimad ettevõttelepingud on võrgustike loomise tulemus. Ja jah, mõnikord kulus pärast esimest kontakti mitu kuud.
› Looge oma eksperdistaatus võrgus ja võrguühenduseta
Kui ma räägin oma potentsiaalsete klientidega, ütlevad nad mulle sageli, et tunnevad, et nad tunnevad mind juba tänu minu artiklite lugemisele või jälgimisele Facebookis, LinkedInis või Twitteris.
Oma teadmiste jagamine kõnede pidamise, artiklite kirjutamise ja sotsiaalmeedia kontode värskendamise kaudu võtab üsna palju aega, kuid tänu sellistele tegevustele teavad inimesed, mille eest ma seisan. Kui see neile meeldib, on neil lihtne mind valida. Pidage meeles, et inimesed peavad teid tundma, nagu sina, ja usaldama teid, et teiega äritegevuses kaugemale jõuda!
› Õppige teistelt, kes on rohkem ees
Kui ma paar aastat tagasi oma ettevõtet alustasin, jagas Marianne, suurepärane daam, kes oli ka treener, minuga palju sellest, mida ta treeneriäriga alustades õppis – olen väga tänulik teda selle eest.
Te vajate teisi, kes juba tegutsevad, teid juhendama, et te ei peaks jalgratast uuesti leiutama.
› Investeeri oma ärisse ja iseendasse
Saage teada, mida teie ettevõte kõige rohkem vajab, ja investeerige sellesse. See võib säästa aega ja naljak alt raha… lõpuks. Sel aastal investeerisin endasse ja töötasin koos kõnetreeneriga, et viia oma avalik esinemine järgmisele tasemele.
Kui soovite jõuda tippu, peate olema oma parimas vormis ja uskuge mind, olete väärt investeerimist.
› Püsivust, teisisõnu, ära anna alla
Minu jaoks tähendab oma ettevõtte omamine palju nalja ja ka palju rasket tööd. Minu arvates on ettevõtte omaniku kõige olulisem omadus sihikindlus.
Oli palju kordi, kui küsisin end alt: kas see saab kunagi korda? Kui mul poleks lähedaste inimeste toetust ja ma poleks vastu pidanud, oleks olnud palju karmim. Nii et pidage meeles: iial, mitte kunagi loobu!
